骚浪贱的品牌才能搞定95后消费者?

时间:2020-01-09 来源: 国际新闻

什么?将来年轻人会在衣服上花很少的钱吗?

最近,一项美国消费者调查发现,尽管经济形势有所改善,但服装对年轻人的消费率却在下降,从2014年的21%降至目前的19%。受访者表示,如果过滤器和个人电脑可以改变它们的外观,让朋友们对Snapchat(一款受美国年轻人欢迎的社交应用)印象深刻,而且仍然免费,那为什么还要花钱买衣服和鞋子呢?

韩国一个受欢迎的综艺节目报道了一个案例,一个在现实生活中严重自卑、不敢出门的超重女孩依靠聚苯乙烯“作弊”,在社交网络上引起了大量网民的关注。因此,她每天都拿着手机和网民聊天,享受他们的赞美,与现实世界越来越矛盾。

生活在社交网络中是什么感觉?

看看朋友圈贴出的照片。滤光器调节光能,使旧的磨损秒变得又高又紧。自拍贴纸上是加皇冠、项链还是兔耳由你决定。无论你是在五星级酒店穿礼服,还是在浴室裹浴袍并美化它,都没什么区别。

一键“猫”功能由一款流行的自拍应用程序提供

服装在自拍和私人空间中被边缘化,但脸部的重要性却在飙升。

“艳值”是一个非常能说明问题的词。什么需要指数化?国内生产总值、消费物价指数、股票指数.所有索引都有两个特征:1。价值尺度;2.每一次涨跌(和横向比较)都是决策的基础。

“颜值”已经成为一种公认的价值尺度,几乎是个人形象在社交网络上的充分体现。与颜值相关的消费自然成为人们追求的热门话题。从传统化妆品到半永久性形象设计(眉唇纹身的技术进化版)、微塑(不动刀的高科技美容)、医用美容塑料(动刀整形).可以说总有一个适合你。

“颜值”消费深受欢迎?

在今年的《乡村爱情9》广播中,你不仅可以看到各种名人的明星和主持人,还可以看到很多“整容”,反映了农村生活的现实。甚至还有一集关于村里老奶奶的中老年妇女的特别节目,她们冲到超市以每人8元的价格买口红(从农村爱情人物的日常消费水平来看,这确实是一笔可观的钱)。化妆和美容后的照片被张贴在朋友圈里,这让村里的主人很喜欢。

随着化妆品和美容相机的神秘工作,农村地区的小老太太也可以在几秒钟内成为时尚达人。

结果,除了脸,所有的东西都贴在社交网络上。在站台上,梅梅的主持人似乎正在她们公主般的闺房里直播。能窥视美女的闺房,感觉还有点兴奋吗?事实上,它们都是贴纸。男人的车看起来高档吗?它也可以是一张贴纸。

只有21件,模拟天窗贴纸,让你把低配换成高配

没想到,依靠明星代言会过时!

布兰德精心编织的故事失败了。故事通常是这样的:品牌是一个魔术师,戴上它,你就会成为一个人。

然而,年轻人现在足够自信了。他们需要的是戴(用)一个牌子,让我做我自己。

粉丝和明星的关系正在从崇拜和被崇拜转变为培养和被培养。用户和品牌之间的关系也已经从跟随转变为参与。最重要的不是你,而是我自己。

世界著名的蒂芙尼公司正面临销售额下降的困境,因为它仍在讲述着过去的故事。收到蒂芙尼的蓝色小盒子代表着你正在享受的价值和荣誉。这个故事的核心是品牌创造的仪式感(被推荐和赠送)。然而,千禧一代不再流行求婚和赠送钻戒。

相比之下,潘多拉这个新品牌近年来迅速崛起。一条基本的银链,不断推出新的串珠饰品,比如旧的“绳结编年史”,鼓励用户用饰品记录讲述自己的故事。这个故事的核心已经成为自我奖励和个性创造。

潘多拉流行的匹配方案,被用户命名为“星光璀璨”。

让用户成为主角不仅是珠宝品牌成功的秘诀。

时尚博客最受欢迎的内容是什么?不是炫耀财富和炫耀名牌,而是创意和主题:“三分钟化妆挑战赛”、“四月桃花妆”、“五件套”.粉丝们被这个参与性话题所激励和要求。相关品牌产品自然成为他们“让我做我自己”的选择看似个性化的独立选择,实际上,它是精心设计的营销方式。

纯品牌信息被曝光,年轻用户不敏感。他们在互联网环境中长大,对广告太熟悉了。他们甚至不用意识水平就能自动屏蔽“硬而宽”的信息。没有参与意识的品牌根本无法影响他们。

如何在“自我”的海洋中与顾客打交道?

在整个国家的社会环境中,展现个性是获得关注的核心规则。从这个角度来看,90后的“自我”和“人格”是他们随着网络社会发展的必然结果。

当消费为社会活动服务时,“我”和消费必须高度统一。对于用户来说,体现“我”个性的品牌和消费值得享受。另一方面,对于品牌来说,只有当他们能被社交网络上的用户所曝光时,他们才能引发话题并赢得关注。这也是许多“网络红色品牌”反复尝试和测试的一个惯例:“手工制作”,这是最具创意的体验形式。目前流行的项目包括烹饪教室、基础绘画、木铁艺术制作等。薛宝钗在《红楼梦》中开玩笑说,贾宝玉是一个“有钱无所事事的人”。她说世界上很少有财富和懒惰,他两者都有。手工作品是富人和游手好闲者的典型消费,这与人们在紧张的生活中追求“慢下来”是一致的。此外,还可以播放33,354部作品。事实上,有多少人花在晒太阳上。

世界上很少有富人和懒汉。手工工作实现了每个人的梦想“定制”。这被认为是大众消费品牌的突破方向。耐克和其他品牌正在探索3D打印等高科技手段,以实现价格合理的定制。定制与内容相结合是一种更可行的方法。全球奢侈品巨头路易威登集团CEO最有希望的新产品是与艺术家合作的两种固定产品,而不是高端限量型号。

如果产品形式不能改变,创造参与营销也是一种方式。服装配饰可以凸显搭配的灵感(潘多拉珠宝的串珠搭配方案),饮料可以选择配料(净红奶茶的甜味、味道和配料),如果没有,消费者可以在可口可乐和全伟果汁等瓶子里写歌词和拼写单词。

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