蜜芽又融资过亿,母婴上演围城大战:局外人携钱入场,城里人却想逃命

时间:2020-01-11 来源: 国内新闻

2017年9月25日,据透露,母婴电子商务提供商蜜芽(honey bud)已经完成了中央企业“中”前缀组织最新一轮1亿美元的投资。根据披露的信息,蜂蜜芽将布局离线母婴零售店,并在完成这一轮融资后探索新的零售店。

从在线到离线,这标志着母婴行业新一轮竞争的开始。

母婴行业的持久战

所有玩家都想在母婴行业占据首位。

为了这个位置,从2000年到现在,母婴行业的垂直电子商务公司一直在相互竞争,从乐友到洪子,从宝宝树到陈美雅、北碚,从实体店到个人电脑,再到移动互联网。经过多年的各种战争,这些不同时代的胜利者已经开始了新的旅程。每场战争的背后都是一场生死攸关的斗争,随着时间的推移,这场斗争逐渐升级。更准确地说,2014年后,这场战争升级为全面战争。

原因很简单。没有人想放弃这个巨大的市场。

统计显示,2014年中国母婴市场规模为1.65万亿元,同比增长15.7%。2015年的市场规模接近2万亿元。据估计,2017年中国母婴市场规模将达到2.57万亿元,未来五年(2017-2021年)年均复合增长率将达到12.67%,2021年中国母婴市场规模将达到4.15万亿元。

得益于二胎政策的全面放开,中国预计每年将增加300亿元以上的母婴消费,给该行业至少13%的增长空间。根据卫生和计划委员会的计算,目前约有9000万对育龄夫妇符合要求。据估计,未来每年将有250万新生儿出生,其中出生人数的积累在过去五年中将更加明显。由于政策因素,人口的净增长每年将超过300万。根据每个婴儿每年平均消费12,000英镑,每年至少可以产生300亿英镑的新消费。

参与者都想互相残杀,没有人能互相残杀,因为每个人都有自己的位置。经过多年的竞争,在行业的推动和资本的帮助下,行业也开始发生变化

虽然母婴行业的真实情况是投诉数量逐年增加,但解决率不到一半。然而,这是一个机会,因为当90后开始升级为母亲并成为母亲和婴儿的主要群体时,一个基于新人、新产业和新思维的母亲和婴儿的新时代开始了。在这种背景下,如何满足这些主要消费者的“个性化”需求?在消费升级和体验升级的背景下,母婴产业在产品形式、人货市场组织结构、营销、流通渠道等方面也发生了相当创新的变化。

从消费结构的变化来看,随着婴儿年龄的增长,家庭收入水平越来越高,城市市场水平越高,服务消费的比重也将越来越大。

最后,在新消费升级趋势的影响下,随着中国中产阶级的形成,国内中高端母婴品牌有必要开始形成。

因此,如何从用户的角度为用户提供更好的服务?满足用户需求,实现用户体验和运营效率平衡的人,都有机会占领市场,成为母婴行业的独角兽。

当然,争夺第一名并不容易。一个现实是,面对封闭的跨境电子商务蜜罐和收购红孩儿(Red Child),幸存的母子企业仍在拼命抗争。

以率先进行特殊品牌销售的蜂蜜芽为例。

依靠品牌销售模式占领一定市场后,公司同时也开始了社区,最终从在线走向离线。例如,霍尼巴德通过策略投资于家庭亲子娱乐品牌悠游堂,然后开通离线霍尼巴德天堂。蜜芽天堂登陆北京后,又尝试了山西和重庆等市场。对此,陈美雅说

“母亲和孩子是一生一次的接口行业。我们会发现母亲和孩子正在接受治疗,因为孩子将要出生,你必须在医院出生。下一步是教育。3岁以后,你花在孩子身上的钱最多的是幼儿园和教育。在右边,我们接受了这项服务,因为母亲和婴儿自然离线,他们必须在周末带他们的孩子出去。在左边,他们实际上正在体验零售。电子商务总是差一步,这就是消费者的感受。然而,霍尼巴德希望成为一家价值最高的怀孕和婴儿企业,”霍尼巴德创始人兼首席执行官刘楠说。

创新零售模式将很好地解决有限的店铺空间和无限的商品数量之间的矛盾,将主要在线服务母亲的体验延伸到全国各地,最终成为母亲乃至家庭消费的入口。在有三到四条线路的大城市里,一家拥有声誉和经验的母子离线商店是最自然的入口。我们希望那时,即使是一个小县城的母亲也能有一个好的体验,从世界各地购买高质量的母婴产品。对于蜜蕾来说,深入的离线体验可以有效避免用户因认知不足而流失,从而不断产生真实稳定的流量,反馈在线服务。

与此同时,从社区出发,宝宝宝树创始人兼CEO王淮南也在提升母婴消费的过程中开始了新的征程。

“我们过去把自己看作是一个母子社区,但是今天我把自己看作是一个年轻的中国家庭的入口,这意味着我已经提升了对自己和我的使命的认识。我曾经期望我的父母至少能在宝宝宝树中学到优秀的育儿知识。今天,我真的希望她能在这个平台上满足大多数家庭抚养孩子的需求,而不仅仅是抚养孩子。”在2016年筹集了30亿元后,鲍宝树的野心有点大。这一次,他们不再满足于深入的信息提供和简单的购物,而是开始扩大优质服务。

也许,2017年3月的裁员开始对贝贝不利。然而,从国内母婴品牌到全球跨境购物,再到今天的女性市场,没有人能否认,扩大贝贝模式在未来仍将存在。毕竟,毛利较童装、女装美妆等高品质非标准产品的女性市场,除了特别销售之外,还有自己的品牌。在北碚,其平台的有效“护城河”仍然很难被其他玩家轻易超越。

当这个市场开始形成几个大的参与者时,根据产业生命周期理论,这表明当前的母婴产业已经达到了市场成熟的早期阶段。

如果你乐观的话,也许母婴电子商务行业的最新安排和组合将在不久的将来出现。

截至2017年9月,母婴电子商务行业的五名代表:

1。在原点线以下,转向攻击线。

代表月友,怀孕的婴儿和儿童之王。这种母婴企业原本是一家线下母婴产品连锁销售企业,拥有大量线下实体店,在互联网趋势下涉足O2O,并将线下实体店打造成为O2O转型的核心竞争力。

2。电子商务的起源,离线反攻。

这种模式包括两种类型的企业:一种是垂直电子商务,代表企业曾经有过红色的孩子,后来在2014年被霍尼巴德、beibei.com等品牌超越;一个是综合电子商务平台,代表京东企业。

3。从在线社区交流开始,用户在积累到一定规模后开始涉足电子商务。

代表企业:宝宝宝树和辣木帮。

4、母婴品牌运营商自行经营O2O。

代表企业:妈妈100网。合生元在2007年建立了母亲100网络,并在2013年测试O2O业务。

2014-2017,母婴行业融资表

(点击大图)

谁将是新进入者面前的最终赢家?

"今天是美好的,明天是美好的,然而,所有的人都死在明天的路上."

虽然漫长的旅程后黎明在望,但在母婴行业激烈的竞争下,没有一家公司敢放松,因为

2016年下半年,母婴电子商务融资开始大幅萎缩。母婴电子商务领域的案例很少,例如2016年和2017年Beibei.com 1亿美元和Baobao.com 30亿美元的发展回合融资,以及霍尼韦尔1亿美元的电子回合融资。

然而,母婴领域仍有新的参与者。根据数据,截至2017年8月,母婴部门发生了80起融资事件,重点是母婴电子商务、母婴医疗保健、儿童玩具以及母婴硬件。

全面解读母婴产业的围城故事:“城市里的人想要突破,而城市外的人想要进入城市”。

只是,这一次,这些新进入者以不同的方式进入。

一般来说,母婴行业的三个关键要素是:品牌、流通和服务提供商。

在过去十年左右的发展过程中,人们越来越多地进入移动商家的角色。然而,现在每个人都开始攻击品牌供应商和服务提供商。

例如,新兴的母婴食品和产品创新品牌频繁筹资顺投资小鹿丁丁尿布,孙凤和梅花天使投资漂浮羽毛,章子怡投资婴儿米芽等辅食,儿童之王、傅尤尔、爸爸宝贝等几个母婴产品品牌已被列入新三板。

事实上,在品牌领域,母婴电子商务也是一股不可忽视的力量,因为他们拥有消费者数据,似乎更了解用户的需求。

霍尼巴德今年还推出了自己的品牌“兔子妈妈精选”。与这些品牌相比,霍尼韦尔在制造产品方面的优势在于,它可以通过其平台上积累的大数据,如用户消费数据和口碑评价,清晰地分析用户对商品的真实需求和痛点。在这样的前提下,如果他们建立自己的品牌,进行产品研发和改进,就能更好地解决用户的需求。

陈美雅说,“这个品牌的核心团队来自国际品牌、代表性工厂和质检机构。它深入到各种原材料的核心生产领域。如果从原材料选择到产品设计和验证,再从电子商务到品牌,它与制造商保持密切沟通,将为消费者和平台带来新的消费者革命。”

2017,我相信母婴电子商务行业的竞争会更加激烈。然而,当市场一致认识到消费回归零售是一个不可逆转的趋势,或者谁能更有效地整合供应链和物流,做好品牌和服务,显然,将成为母婴行业的第一独角兽。

让我们期待那一天。

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